# Цены и тарифы на аутрич

Стоимость аутрича складывается из четырёх блоков: база ЛПР, инфраструктура отправки, цепочки писем и обработка ответов. Точную цену холодной рассылки мы считаем после брифа — она зависит от канала, объёма базы и сложности ниши. На этой странице разбираем, за что вы платите, а за что платить не нужно.

**Цифры:** 5,93% — компаний ответили по нашим кампаниям; 811 200 — компания получила касание; 420 — ящика-отправителя в работе

## Из чего складывается стоимость аутрича

Цена холодной рассылки — это не абонемент и не «пакет из тысячи писем». Это четыре статьи работы, и у каждой есть свои трудозатраты:

- **База.** [Сбор базы ЛПР](/uslugi/sbor-bazy-lpr/) по вашему портрету целевого клиента: сегмент, регион, размер компании, повод для касания. Плюс валидация адресов — по нашим кампаниям 97,7% адресов принимают письмо, отскок держим на уровне 2,3%.
- **Инфраструктура.** Домены, ящики-отправители, прогрев доменов минимум три недели до старта, настройка SPF, DKIM и DMARC, ротация отправителей под объём.
- **Копирайт.** Цепочки писем и сообщений под ваш оффер: первое касание, дожимающие письма, варианты для сравнительного теста. Отдельная услуга — копирайтинг цепочек.
- **Обработка ответов.** Кто-то должен отвечать на «пришлите КП» в течение часа, а не через сутки. Это обработка ответов и квалификация лидов — самая трудоёмкая часть кампании.

Если подрядчик называет одну цифру без этих четырёх строк в смете — вы покупаете рассылку, а не лидогенерацию.

## Что входит в тариф

В базовый тариф лидогенерации входит полный цикл: от брифа до переданного вам лида. Конкретно:

- Формулировка портрета целевого клиента и гипотез сегментов на брифе
- Сбор и валидация базы с дедупликацией по ИНН
- Регистрация и прогрев доменов и ящиков до старта
- Написание цепочки касаний под ваш оффер
- Запуск и ведение кампании, ротация отправителей
- Ответы на входящие, квалификация и передача лидов в вашу систему учёта клиентов
- Еженедельная сводка: отправлено, доставлено, ответов, квалифицировано

По нашим кампаниям за период с апреля 2025 по июль 2026 отправлено 3 224 000 писем в 360 кампаниях по 85 регионам — 48 100 компаний ответили, 6 500 из них дали явное «да»: запросили подробности, КП или встречу. Что мы считаем лидом, а что — нет, зафиксировано на странице [гарантий](/garantii/).

## Что оплачивается отдельно

Честная смета показывает и то, что в тариф не входит. Отдельно считаются:

- **Дополнительные каналы.** email — база. Telegram и LinkedIn требуют своей инфраструктуры: прогретые аккаунты, лимиты, отдельные цепочки. Многоканальный аутрич дешевле, чем два отдельных запуска, но дороже одноканального.
- **Объёмы сверх плана.** Если по итогам первой волны вы решаете расширить базу на новые сегменты или регионы — это новая строка.
- **Срочный запуск.** Прогрев доменов занимает около трёх недель, и его нельзя сжать без риска для доставляемости. Если нужно «вчера» — ускорять придётся объёмом инфраструктуры.
- **Формат работы по списку целевых компаний.** Персональная работа по списку целевых аккаунтов — другая трудоёмкость и другая цена за касание.

> Ваши домены и ящики мы не трогаем. Рассылка идёт с нашей инфраструктуры — репутационные риски остаются на нас, а не на вашем корпоративном домене.

## Почему точную цену мы называем после брифа

Прайс-лист с широким диапазоном не отвечает ни на один вопрос. Стоимость аутрича зависит от переменных, которые видны только после брифа: насколько узкий ваш портрет целевого клиента, есть ли готовая база или собираем с нуля, сколько регионов и сегментов в первой волне, какой канал под вашу нишу, кто обрабатывает ответы — мы или ваш отдел продаж.

Поэтому порядок такой: бриф 30–40 минут, затем расчёт с разбивкой по строкам — база, инфраструктура, копирайт, обработка. Никакой магии: вы видите, за что платите, до подписания. Как проходит весь цикл — в разделе [как мы работаем](/kak-rabotaem/).

## Кому аутрич не подойдёт ни за какие деньги

Мы отказываем в запуске, когда экономика не сходится, и говорим об этом на брифе. Не стоит считать бюджет, если:

- Средний чек не покрывает стоимость нескольких сделок цикла — аутрич окупается там, где чек заметно выше стоимости кампании.
- Ваш рынок — пара сотен компаний, и вы их все знаете поимённо. Там нужен личный контакт, а не рассылка.
- Некому обрабатывать лиды. Если встречи будут висеть без ответа днями — вы заплатите за лиды, которые остынут.
- Оффер не упакован. «Мы делаем всё для всех» в холодном письме не отвечают.

Если сомневаетесь в экономике — посчитайте до запуска в [калькуляторе лидов](/instrumenty/kalkulyator-lidov/) или закажите [бесплатный разбор](/audit-besplatno/): скажем прямо, сходится ли юнит-экономика под вашу нишу.

## Как сравнить цену с альтернативами

Правильное сравнение — не «агентство против агентства», а стоимость лида и встречи. Специалист по первому контакту в штате — это оклад, налоги, инструменты, база и три месяца раскачки до первых результатов. Мы разобрали арифметику в сравнении агентство или специалист по первому контакту в штат, а методику подсчёта — в гайде по [юнит-экономике аутрича](/gaydy/unit-ekonomika-autricha/).

## Частые вопросы

**Какая минимальная стоимость запуска аутрича?**

Минимальный бюджет определяется не нами, а вашей нишей: прогрев инфраструктуры, сбор базы и первая волна касаний стоят примерно одинаково независимо от сегмента. Точную нижнюю границу под вашу задачу считаем на брифе — если сумма не окупится при вашем чеке, скажем об этом до старта.

**Есть ли оплата за лид, а не за объём?**

Базовый формат — фикс за цикл работ: база, инфраструктура, цепочки, обработка. Гибридные схемы с оплатой за квалифицированный лид обсуждаем отдельно, когда лид можно чётко формализовать. Критерии фиксируем в договоре — что считается лидом, описано на странице гарантий.

**Почему нельзя назвать цену сразу, без брифа?**

Потому что цена зависит от объёма базы, числа каналов, регионов и того, кто обрабатывает ответы. Одна и та же кампания в узком сегменте и по всей РФ отличается по трудозатратам в разы. Цифра без брифа была бы либо завышена с запасом, либо занижена для продажи.

**У нас есть своя база — это снизит цену?**

Да, строка сбора уходит из сметы, но остаётся валидация и очистка базы: без неё отскок убьёт репутацию отправителей. Если база из системы учёта клиентов старше полугода, валидировать придётся особенно тщательно.

**Многоканальный тариф дешевле, чем два отдельных?**

Да. База, портрет целевого клиента и копирайт общие — отдельно оплачивается только инфраструктура и ведение каждого канала. Поэтому email + Telegram в одном тарифе выходит заметно дешевле двух последовательных запусков.

**Что будет, если кампания не даст ответов?**

Первая волна — это тест гипотез: сегмент, оффер, канал. Если ответов мало, мы разбираем причины по сводке — доставляемость, база, текст — и пересобираем связку. Когда видим, что ниша не отвечает в принципе, говорим об этом прямо, а не продаём следующую волну.

---
Источник: https://ot9.ru/ceny/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10