# Калькулятор лидов и выручки от аутрича

Калькулятор лидов показывает не обещанное число заявок, а сценарий: сколько компаний получит касание, ответит, пройдёт квалификацию и может стать сделкой. Для расчёта выручки от рассылки нужны ваш объём базы, доли на каждом этапе воронки и средняя выручка с клиента.

**Цифры:** 5,93% — компаний ответили по всем нашим кампаниям; 6 500 — явных «да» в собственных кампаниях; 97,7% — адресов приняли письмо

## Из каких действий складывается расчёт лидов

Калькулятор идёт от компаний, а не от числа отправленных писем. У одной компании может быть два адресата и несколько касаний, но в воронке она должна остаться одной строкой. Так итог не раздувается повторными письмами одному закупщику.

1. Укажите число целевых компаний после дедупликации по ИНН.
2. Введите долю доставленных касаний: это часть базы, до которой письмо физически дошло.
3. Задайте долю ответов от получивших касание, затем долю квалифицированных ответов.
4. Добавьте конверсию квалифицированного лида в сделку и среднюю выручку одной сделки.

> Формула проста: компании × доставляемость × ответы × квалификация × сделки × средняя выручка. Но каждый множитель нужно подтверждать данными, а не ожиданием отдела продаж.

Перед запуском стоит сверить, как подготовлены список и адреса. [Валидация и очистка базы](/uslugi/validaciya-bazy/) меняет первый этап формулы: не обещает лиды, но убирает адреса, которые не могут принять касание.

## Что поставить в поля, если своей статистики ещё нет

Не подставляйте «средние по рынку»: они смешивают разные ниши, офферы и способы считать ответ. В качестве осторожной отправной точки можно взять только фактическую сводку Отряда 9: в кампаниях апреля 2025 — июля 2026 ответили 48 100 из 811 200 компаний с касанием — 5,93%. Это не прогноз для вашей кампании.

| Поле | Что считать | Что не считать |
|---|---|---|
| Ответ | Любое содержательное письмо от компании | Автоответ и отписку |
| Лид | Запрос подробностей, КП или встречи | Вежливое «неинтересно» |
| Выручка | Сумму по фактически закрытой сделке | Потенциал из презентации |

Если у вас уже были касания, выгрузите ответы и разметьте их вручную: «интерес», «не сейчас», «не тот человек», «отказ». Правило квалификации лучше зафиксировать до старта. Его можно связать с тем, как [гарантии и что считается лидом](/garantii/) описывают предметный интерес.

## Почему одинаковый объём базы даёт разную выручку

Две кампании на одинаковый объём базы могут разойтись не из-за количества компаний. Поставщик учёта пишет финансовому директору: «Увидели, что у вас несколько юрлиц. Есть ли задача свести управленческие отчёты?» Получает вопрос о сроках внедрения. Другой отправляет всем «Автоматизируем бизнес, пришлём презентацию?» — и не даёт адресату повода ответить.

Ответ «пришлите КП» ещё не равен сделке. В ответе нужно уточнить масштаб, текущий способ работы и участника решения. Только после этого лид попадает в конверсию продаж. Сценарии первого и повторного касания полезно сверить с [копирайтингом цепочек и офферов](/uslugi/kopirayting-cepochek/), а передачу статуса — с [интеграцией с системой учёта клиентов и отчётностью](/uslugi/crm-integraciya/).

- Считаем компании, а не письма.
- Отделяем ответ от явного интереса.
- Используем среднюю выручку по закрытым, а не желаемым сделкам.
- Обновляем коэффициенты после каждой волны.

## Где калькулятор не даст честного прогноза

Инструмент не подходит, если вы ещё не определили, кому и что продаёте, либо средний чек и цикл сделки неизвестны. Он также не предскажет выручку для разовой закупки без признаков спроса: результат будет лишь арифметикой введённых предположений.

Не используйте расчёт как план продаж, если ответы некому обрабатывать в день получения. Предметный диалог остывает, пока контакт лежит без реакции. Для проверки исходной гипотезы лучше сначала провести [аудит аутрича и деливери](/uslugi/audit-autricha/) или собрать небольшую тестовую волну, а затем заменить допущения фактом.

## Частые вопросы

**Сколько лидов даст рассылка по небольшой базе компаний?**

Это зависит от доставляемости, оффера, роли адресата и вашей квалификации. Калькулятор покажет сценарий только после ввода коэффициентов; число 5,93% — результат всех наших кампаний, а не норма для любой базы.

**Считать письма или компании?**

Для оценки спроса считайте уникальные компании. Письма нужны для контроля нагрузки и инфраструктуры, но несколько адресов одного холдинга не должны становиться несколькими лидами.

**Что считать лидом в калькуляторе?**

Лидом разумно считать явный интерес: запрос подробностей, КП или встречи. Ответ «неактуально», автоответ или просьба удалить адрес в это число не входят.

**Можно ли посчитать выручку до первой кампании?**

Можно построить диапазон сценариев, но не прогноз с гарантией. После первой волны замените вводные на реальные доли ответов, квалификации и закрытия сделок.

**Почему результат калькулятора меньше числа ответов?**

Не каждый ответ ведёт к продаже. Часть контактов откажется, часть окажется не тем человеком, а часть попросит вернуться позже — поэтому в расчёте есть отдельные этапы квалификации и сделки.

---
Источник: https://ot9.ru/instrumenty/kalkulyator-lidov/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10