# Кейсы аутрича с цифрами

Здесь собраны кейсы холодных рассылок с цифрами из собственных кампаний Отряда 9: сколько писем ушло, сколько компаний ответили, что дал сегмент и где кампания не сработала. Это примеры лидогенерации для компаний без ретуши — включая волну с рекордной долей ответов и нулём продаж. Все цифры — из выгрузки кабинета рассылок за апрель 2025 — июль 2026.

**Цифры:** 3 224 000 — письмо отправлено в наших кампаниях; 5,93% — компаний ответили на касание; 6 500 — явных «да»: запрос КП или встречи

## Как мы считаем цифры в кейсах

Каждый разбор строится на данных кабинета рассылок, а не на оценках постфактум. Единица счёта — компания, а не письмо: дедупликация по ИНН, поэтому 811 200 компаний и 3 224 000 писем — разные величины. Доля ответов считается от компаний с касанием, а не от отправленных писем.

Мы сознательно публикуем и неудачные волны: они полезнее для решения о запуске, чем красивая воронка. Как мы доводим ответ до встречи — в регламенте работы, что считается лидом — на странице гарантий.

## Кейсы про базу и сегментацию

- [Холодная база агентств: 49 ответов за первую неделю](/keysy/digital-agencies/) — ручной сбор против купленной базы.
- [Адрес-приёмник отбивает каждое третье письмо, а «плохие» адреса для информации отвечают лучше всех](/keysy/base-quality/) — проверка гипотез о качестве адресов.
- Узкий сегмент под конкретный повод отвечает в разы охотнее — сужение базы поднимает долю ответов.
- Письмо компании, которой две недели от роду — работа по свежим регистрациям юрлиц.
- Компания зарегистрировалась вчера — письмо ушло сегодня — ежедневный конвейер по новым компаниям.

## Кейсы про тексты, касания и инфраструктуру

- 38 из 49 ответов пришли на первое письмо — что решает первое касание.
- 16 ящиков с одинаковой настройкой дали разброс ответов в несколько раз — ящик-отправитель влияет сильнее текста.
- Отскок — не потеря компании, а повод искать второй адрес — регламент доработки базы после отказа доставки.
- Письмо, которое само является доказательством — рассылка с демонстрацией механики.
- Холодные приглашения на отраслевое мероприятие — аутрич под событийный повод.

## Честный кейс: где аутрич не сработал

В кейсе [рекордная доля ответов и ни одной продажи](/keysy/fresh-wave/) волна собрала рекордную долю ответов — и ноль выручки. Причина не в канале: оффер вёл на продукт, под который у сегмента не было бюджета. Отвечали из любопытства, а не из потребности.

> Аутрич не подойдёт, если нет проверенного оффера, средний чек не окупает цикл сделки, а решение принимает не один ЛПР, а тендерный комитет. Сначала — проверка портрета целевого клиента на малой волне, потом масштаб.

Перед запуском мы прогоняем эти ограничения на [бесплатном разборе](/audit-besplatno/): если канал под вашу задачу не подходит, скажем об этом до договора, а не после первой волны.

## Как читать эти кейсы под свою задачу

Смотрите не на абсолютные цифры, а на механику: какой сегмент выбран, какой повод в первом письме, что стало с ответами дальше. Если ваша ниша есть в каталоге — откройте страницу отрасли: там привязка механики к специфике сегмента. Сравнение с другими каналами привлечения — в разделе сравнений.

## Частые вопросы

**Это кейсы клиентов или ваши собственные кампании?**

Все опубликованные разборы — из собственных кампаний Отряда 9. Клиентские кампании мы не публикуем: базы, офферы и результаты заказчиков — их коммерческая информация.

**Почему 5,93% ответов — это хорошо?**

Это доля компаний, ответивших на касание, с дедупликацией по ИНН, по всем кампаниям за период — включая провальные волны. Из 48 100 ответивших компаний 6 500 дали явное «да»: запрос подробностей, КП или встречи.

**Можно ли повторить эти цифры в моей нише?**

Напрямую — нет: цифра зависит от сегмента, оффера и качества базы. Повторить можно механику: сбор по ИНН, прогрев инфраструктуры, узкий повод в первом письме. Поэтому кампанию начинаем с тестовой волны.

**Почему вы публикуете кейс без продаж?**

Потому что высокая доля ответов без сделок — типичная ловушка: канал выглядит рабочим, а денег не приносит. Такой разбор показывает границу применимости аутрича и экономит бюджет тем, кому канал не подходит.

**Сколько времени нужно, чтобы получить первые ответы?**

Первые ответы приходят на стартовой волне: в кейсе по агентствам 49 ответов пришли за первую неделю, 38 из них — на первое письмо. Но на подготовку — база, домены, прогрев — закладывайте несколько недель до запуска.

**Что вы считаете лидом в своих кампаниях?**

Явное «да»: запрос подробностей, коммерческого предложения или встречи. Отписки, отказы и нейтральные реплики в лиды не входят. Полное определение зафиксировано на странице гарантий.

---
Источник: https://ot9.ru/keysy/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10