# Пайплайны: готовые сценарии аутрича

Сценарии лидогенерации — это готовые пайплайны для корпоративных продаж под конкретную коммерческую задачу: найти встречи, проверить спрос, открыть регион или вернуть старые контакты. В каждом сценарии определены цель, порядок касаний и сигнал, по которому стоит продолжать работу. Выберите задачу, а не канал ради канала.

## Как выбрать пайплайн продаж компаниям под вашу задачу

Пайплайн начинается не с текста письма, а с ответа на вопрос: какой разговор нужен отделу продаж. Если нужен поток предметных диалогов с новыми компаниями — берут [лидген](/payplayny/lidgen/). Если неизвестно, покупает ли рынок новый продукт, — сначала проверяют гипотезу. Когда список компаний короткий, а цена сделки высока, подходит точечная работа по аккаунтам. Общую механику кампании можно сверить с форматом [аутрича под ключ](/payplayny/).

| Ситуация | Задача | Подходящий сценарий |
|---|---|---|
| Продажи ждут новые диалоги | Выйти на ЛПР | Лидген |
| Продукт ещё не проверен рынком | Получить честную реакцию | Проверка спроса |
| Нужны несколько крупных сделок | Достучаться до аккаунтов | Работа по списку целевых компаний |

## Готовые схемы аутрича по коммерческим задачам

- Лидген: поток встреч с ЛПР — для регулярного поиска новых корпоративных диалогов.
- Выход на новый рынок — для проверки сегмента, региона или страны до масштабирования.
- Проверка спроса до разработки — чтобы услышать реакцию рынка на гипотезу, а не угадывать её внутри команды.
- Кастдев: интервью с ЛПР целевого рынка — когда нужны не заявки, а разговоры для уточнения продукта и портрета целевого клиента.
- Партнёрская сеть: реселлеры и интеграторы — для поиска компаний, которые могут продавать решение вместе с вами.
- Реактивация базы: вернуть уснувших клиентов — для аккуратного возврата к старым лидам и клиентам.
- Работа по списку целевых компаний: точечная охота на крупные аккаунты — для работы с ограниченным списком приоритетных компаний.
- События: работа до и после выставки — чтобы не потерять контакты вокруг отраслевого события.
- Связи с общественностью и медиа: питчинг журналистам и площадкам — для предметного выхода к редакциям и профильным площадкам.
- Найм: аутрич под подбор редких специалистов — для поиска кандидатов на позиции, где входящий отклик слаб.
- Дилеры и дистрибуция: поиск каналов сбыта — для диалога с потенциальными дилерами и дистрибьюторами.
- Возврат отказов: работа с нет прошлых кампаний — для повторного касания, когда изменились повод, продукт или ситуация клиента.

## Где готовый сценарий не сработает без доработки

Пайплайн не заменяет решение по продукту. Если менеджер не может за несколько фраз объяснить, кому и какую проблему решает предложение, последовательность касаний лишь быстрее соберёт отказы. Не стоит брать сценарий лидгена, когда нужна глубокая проверка позиционирования; и не стоит запускать работу по списку целевых компаний, если в списке нет реальных приоритетов.

> Сценарий — это рабочий контур, а не обещание заранее заданного числа лидов. Что считается лидом и как фиксируется результат, описано в гарантиях.

Пример ошибки: компания пишет всем с предложением «оптимизировать процессы». Ответа, удобного для ЛПР, здесь нет. Рабочая постановка начинается с проверяемого предмета: «Есть ли в планах пересмотр процесса X в этом квартале?» Если рынок отвечает, но не просит встречу, сначала уточняют оффер и маршрут передачи ответа в обработку ответов.

## Частые вопросы

**Можно ли взять один сценарий и запустить его без изменений?**

Нет. Каркас готов, но целевой сегмент, повод для разговора и критерий хорошего ответа задаются под ваш продукт. Иначе получится шаблонная рассылка, а не пайплайн.

**Чем пайплайн отличается от цепочки писем?**

Цепочка писем — только часть маршрута. Пайплайн включает цель кампании, аудиторию, логику касаний, обработку ответов и следующий шаг для отдела продаж.

**Какой сценарий выбрать для нового продукта?**

Начните с [проверки спроса](/payplayny/smoke-test/), если нужно проверить интерес до вложений в масштабный запуск. [Кастдев](/payplayny/kastdev/) выбирают, когда важнее понять язык рынка и причины выбора.

**Можно ли совместить email, Telegram и LinkedIn?**

Да, если роли каналов не дублируют друг друга. Для этого подходит многоканальный аутрич: каналы выстраиваются в один маршрут, а не работают как три независимые рассылки.

---
Источник: https://ot9.ru/payplayny/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10