# Сбор базы ЛПР и разведка рынка

Сбор корпоративной базы — это построение списка целевых компаний и их ЛПР из открытых источников: реестры, фильтры по ОКВЭД, ИНН, региону и размеру, затем поиск контактов и их проверка. На выходе вы получаете не «миллион email», а выверенный список компаний с дедупликацией по ИНН, по которому можно запускать аутрич. По нашим кампаниям такой подход дал 811 200 компанию с касанием без повторов и отскок 2,3%.

**Цифры:** 811 200 — компания получила касание, дедупликация по ИНН; 97,7% — адресов приняли письмо, отскок 2,3%; 85 — регионов России в наших кампаниях

## Что входит в услугу: пять шагов от брифа до готовой базы

1. **Фиксируем портрет целевого клиента.** Собираем критерии целевой компании: отрасль, ОКВЭД, регион, выручка, штат, возраст компании. Если портрет целевого клиента ещё не описан, помогаем сформулировать его из ваших лучших клиентов — это входит в разведку, а не оплачивается отдельно.
2. **Отбираем компании.** Работаем по реестрам и открытым источникам: фильтры по ОКВЭД и ИНН, региону, финансовым показателям, признакам активности. Методику сбора по ОКВЭД и региону мы описали отдельно — [как собрать базу компаний по ОКВЭД](/gaydy/sbor-bazy-po-okved/).
3. **Ищем ЛПР и контакты.** По каждой компании определяем, кто принимает решение по вашей теме: собственник, коммерческий директор, руководитель направления. Парсинг контактов компаний идёт по открытым источникам — сайты, публикации, профили. Подробности — в гайде [как найти ЛПР и его контакт](/gaydy/kak-nayti-lpr/).
4. **Проверяем адреса.** Каждый email проходит валидацию: синтаксис, запись сервера обмена почтой, ответ сервера, ловушки с адресом-приёмником (домен принимает любые адреса). Адреса, которые не подтвердились, в базу не попадают — это отдельная дисциплина, см. [валидация и очистка базы](/uslugi/validaciya-bazy/).
5. **Дедуплицируем и передаём.** Склеиваем дубли по ИНН, убираем компании из вашего стоп-листа и текущих клиентов. Итог — таблица: компания, ИНН, регион, ЛПР, должность, контакт, источник.

## Почему собранная база, а не купленная

Готовые базы продают всем подряд. К тому моменту, как вы её купили, по этим адресам уже прошлись десятки рассыльщиков: адреса устарели, ящики закрыты, ЛПР сменились. Отскок по такой базе выжигает домен-отправитель за первую же волну.

Сбор под ваш портрет целевого клиента работает иначе: компании отобраны по вашим критериям, контакты проверены перед отправкой, дублей нет. По нашим кампаниям с апреля 2025 по июль 2026 — 3 224 000 отправленное письмо и 97,7% адресов, принявших письмо. Это следствие качества базы, а не удачи. Развёрнутое сравнение подходов — [купить базу или собрать самим](/sravnenie/pokupka-bazy-ili-sbor/).

## Сроки и от чего зависит результат

Типовой срок сбора — от одной до трёх недель. База на несколько тысяч компаний по распространённому ОКВЭД и крупным регионам собирается быстрее. Узкий сегмент — например, производства с выручкой от полумиллиарда в трёх регионах — требует ручной доразведки и идёт дольше.

На результат влияют три фактора: точность портрета целевого клиента (чем честнее критерии, тем меньше мусора), ёмкость сегмента (сколько таких компаний вообще существует в реестрах) и доступность ЛПР (у части компаний контакт решающего лица просто не публикуется — мы фиксируем это отдельно, а не подставляем общий адрес молча).

> Если после разведки окажется, что ваш целевой сегмент в РФ и СНГ — это триста компаний, мы скажем об этом до старта и предложим механику под узкий список, а не будем раздувать базу лишними ОКВЭД.

## Что требуется от вас

- Описание целевого клиента: отрасль, размер, регион, кто подписывает договор
- Стоп-лист: текущие клиенты и компании, с которыми уже идут переговоры
- Список ваших лучших клиентов — по ним калибруем портрет целевого клиента
- Один час на бриф и один созвон на согласование критериев отбора

Дальше задача уходит в отряд. Промежуточную сводку по объёму и структуре базы вы получаете до сдачи — можно скорректировать критерии, пока сбор не закончен. Общий регламент описан на странице [как мы работаем](/kak-rabotaem/).

## Кому сбор базы не подойдёт

Честная граница услуги. Она не сработает, если ваш клиент — физлицо или микробизнес без регистрации в реестрах: ИП без сотрудников и самозанятые по ОКВЭД-фильтрам отбираются плохо, и мы не обещаем здесь чудес. Не подойдёт она и тогда, когда вы не готовы описать целевого клиента точнее, чем «все, кто платит»: без портрета целевого клиента сбор превращается в свалку реестра.

И ещё одна граница: база сама по себе не продаёт. Если дальше не будет [касаний, цепочек и обработки ответов](/uslugi/email-autrich/), готовый список так и останется таблицей. Поэтому чаще всего сбор базы — первый этап аутрич-кампании, а не отдельная покупка.

## Как считаем результат и сколько это стоит

Результат считаем в компаниях, прошедших все фильтры: валидный контакт ЛПР, дедупликация по ИНН, отсутствие в вашем стоп-листе. Просроченные адреса и дубли в зачёт не идут. Объём фиксируем в задании до старта.

Цена зависит от объёма базы, сложности критериев и глубины разведки по каждой компании. Точные суммы и варианты комплектации — на странице [цены и тарифы](/ceny/). Сбор базы в составе аутрич-кампании под ключ стоит дешевле, чем отдельно: фильтры и валидация там уже включены в контур.

## Частые вопросы

**Откуда вы берёте контакты ЛПР?**

Из открытых источников: сайты компаний, публикации, реестры, деловые профили. Мы не покупаем слитые базы и не используем данные, полученные с нарушением правил площадок. Каждый контакт в итоговой таблице сопровождается источником.

**Чем ваша база отличается от выгрузки из СПАРК или Контур.Фокуса?**

Реестр даёт список компаний по фильтрам — это половина работы. Мы добавляем вторую половину: находим ЛПР и его контакт, валидируем адреса, убираем дубли по ИНН и ваш стоп-лист. На выходе — база, готовая к касаниям, а не сырой список юрлиц.

**Сколько компаний должно быть в базе?**

Зависит от ёмкости сегмента и плана касаний. Для первой волны обычно достаточно одной-трёх тысяч компаний: этого хватает на месяц работы с дожимами. Если сегмент шире, собираем полный объём и делим на волны.

**Что будет, если часть адресов окажется невалидной?**

Адреса проходят проверку до передачи базы, поэтому невалидные контакты в неё не попадают. В рабочих кампаниях по собранным базам мы держим отскок на уровне 2,3% — это с учётом ящиков, которые умерли между сбором и отправкой.

**Можно ли собрать базу только по одному региону или одному ОКВЭД?**

Да. Фильтры по региону, ОКВЭД, выручке и штату комбинируются в любом составе. Узкий срез — нормальная задача: по нашим кампаниям базы собирались по 85 регионам России, включая точечные отборы.

**Вы передаёте базу нам или она остаётся у вас?**

Передаём полностью: таблица с компаниями, ЛПР, контактами и источниками — ваша. Если дальше идём в аутрич вместе, та же база уходит в кампанию без повторной оплаты сбора.

---
Источник: https://ot9.ru/uslugi/sbor-bazy-lpr/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10