# Задачи, которые решает аутрич

Задачи лидогенерации, с которыми к нам приходят, делятся на три группы: нет потока заявок, нужен выход на новый рынок или продукт, не хватает рук на обработку базы. Аутрич решает их прямыми касаниями ЛПР в email, Telegram и LinkedIn — без ожидания входящего спроса. Ниже — карта раздела: для каждой ситуации отдельная страница с механикой, сроками и честными ограничениями.

**Цифры:** 5,93% — компаний ответили по всем нашим кампаниям; 6 500 — явных «да»: запрос подробностей, КП или встречи; 59 — кампаний в 85 регионах России

## Нет потока заявок: задачи про входящий спрос

- [Нет входящих заявок: где брать лидов для корпоративных продаж (продаж компаниям)](/zadachi/net-vhodyashchih-lidov/) — строим исходящий канал вместо ожидания: база, касания, обработка ответов.
- [Заявки из Директа дорожают](/zadachi/dorogoy-direkt/) — аутрич как второй канал с экономикой, которая не зависит от аукциона.
- [Отдел продаж простаивает без задач](/zadachi/otdel-prodazh-prostaivaet/) — менеджеры получают встречи и ответы в работу, а не самостоятельный поиск.
- [Сезонный спад в корпоративных продажах](/zadachi/sezonnyy-spad/) — волна касаний уходит заранее, к началу закупочного окна, а не в разгар спада.

## Рост и проверка гипотез: задачи про новое

- [Выход на новый рынок или регион](/zadachi/vyhod-na-novyy-rynok/) — тест спроса касаниями до найма людей и открытия представительства.
- Запуск нового продукта: первые клиенты — касания по узкому сегменту вместо рекламной кампании вслепую.
- Выход в СНГ: Казахстан, Беларусь, Узбекистан — та же механика по компаниям соседних рынков, отдельная база и свои тексты.
- [Проверить портрет целевого клиента до найма продавцов](/zadachi/proverka-icp/) — сначала ответы живых компаний, потом решение о найме.
- Нужно 20 встреч с ЛПР в месяц — обратный расчёт от встречи: объём базы, касаний и ящиков-отправителей.

## База и руки: задачи про ресурсы

- [Дорого держать специалиста по первому контакту в штате](/zadachi/zamena-sdr/) — функция разведки и первых касаний на аутсорсе, без найма, обучения и простоя.
- [Реанимация базы клиентов из системы учёта клиентов](/zadachi/reanimaciya-bazy-crm/) — возврат к диалогу с компаниями, которые уже знают вас.
- Отработка контактов после выставки — дожим собранных визиток в первые дни после события, пока контакт тёплый.

## С какой задачи начать, если болит всё сразу

Начинаем с задачи, где понятнее всего портрет клиента и шире база: там быстрее тест и дешевле ошибка. Механика одинаковая для всех ситуаций: бриф, разведка сегмента, тестовая волна, масштабирование рабочей связки «сегмент — оффер». Весь маршрут от брифа до встреч описан на странице [как мы работаем](/kak-rabotaem/).

По нашим кампаниям в среднем отвечают 5,93% компаний, получивших касание, но разброс между сегментами — в разы. Поэтому первая волна всегда тестовая: сначала замер по сегментам, потом объём.

## Когда аутрич задачу не решит

- Средний чек не окупает кампанию: низкомаржинальный товар с короткой сделкой на мелкую сумму.
- Решение принимает не человек, а процедура: чистые госзакупки и тендеры, где личное касание ничего не решает.
- Нет оффера, который умещается в одно письмо, и некому забирать ответы в работу.
- Рынок уже нескольких сотен компаний: тогда точечная работа по списку целевых аккаунтов, а не волна рассылки.

> Если ваша ситуация из этого списка — скажем об этом на брифе прямо. Подписываться на заведомо нерабочую кампанию не будем.

## Частые вопросы

**Сколько задач можно закрывать одновременно?**

Одна кампания — одна задача и один сегмент. Параллельно можно вести две-три, если под каждую своя база и свой оффер. Смешивать сегменты в одну рассылку нельзя: текст перестаёт попадать в контекст, и ответы падают.

**Как понять, что моя задача вообще решается аутричем?**

Проверка на брифе: смотрим плотность базы ЛПР, средний чек и оффер. Если объёма базы нет или чек не окупает канал, скажем прямо и предложим альтернативу.

**Что нужно от нас на старте?**

Описание продукта, портрет целевого клиента и человек, который отвечает за продажи и забирает ответы. Базу, инфраструктуру отправки, тексты цепочек и обработку ответов делаем мы.

**Когда ждать первые ответы?**

Первые ответы приходят уже в дни первой волны касаний, но судить о связке «сегмент — оффер» раньше двух-трёх недель нельзя: нужна статистика по всем письмам цепочки, а не только по первому.

**Моей задачи нет в списке. Это не ваш случай?**

Список — типовые ситуации, механика одна: разведка, база, касания, обработка ответов. На брифе разложим вашу ситуацию на те же шаги и скажем, есть ли смысл в кампании.

---
Источник: https://ot9.ru/zadachi/ · Отряд 9 (КАП Групп) · обновлено 2026-08-10