Отряд 9Письмо после первой встречи: как зафиксировать следующий шаг
Пример письма клиенту после первой встречи: как зафиксировать задачу, сроки, ответственных и следующий шаг без потери договорённостей.
Черные списки почты: как проверить домен и IP
Как проверить домен и IP в черных списках почты, отличить проблему инфраструктуры от жалоб и восстановить доставку в Яндекс 360 и Mail.ru.
Как тестировать холодные письма без потери базы
Как тестировать холодные письма по шагам: сегмент, оффер, первый абзац, CTA и время отправки — без искажений выборки и потери базы.
Цена встречи: как рассчитать допустимую стоимость в B2B
Разбираем, как от валовой прибыли, вероятности договора и длины сделки рассчитать предельную стоимость назначенной B2B-встречи.
Сегментация базы для холодного аутрича в B2B
Как разбить базу на сегменты по отрасли, размеру, роли, региону и ситуации бизнеса: российские признаки вместо Sales Navigator, таблица и порядок действий.
Цепочка холодных писем для собственника: язык денег и рисков
Как построить цепочку холодных писем для собственника компании: аргументы про выручку, издержки и риски, схема касаний и ошибки.
Hard и soft bounce: как разбирать отказы Яндекс и Mail.ru
Как отличить hard bounce от временного отказа Яндекс 360 и Mail.ru, очистить базу и вовремя остановить email-кампанию.
Регламент холодного аутрича для B2B: от базы до встречи
Как выстроить регламент холодного B2B-аутрича в России: база, письма, техническая подготовка, ответы, CRM и назначение встреч.
Парсинг сайтов для сбора контактов: где граница закона
Что можно собирать с сайтов и реестров для B2B-базы, где начинаются персональные данные и как снизить риск жалоб при холодном аутриче.
Что писать после холодного письма, если нет ответа
Автоответ, молчание, пересылка или отказ: разберём, как продолжать цепочку холодных писем в B2B без навязчивости.
Как сформулировать ценность в первом холодном письме B2B
Разбираем, как сформулировать ценность в первом холодном письме B2B: проблема адресата, конкретное предложение и понятный повод ответить.
Как назначить встречу из холодного письма
Когда просить встречу в холодном письме, а когда снижать обязательство: CTA для собственника и коммерческого директора в российском B2B.
Воронка холодного аутрича: какие метрики считать в B2B
Метрики холодного B2B-аутрича: как связать доставку, ответы, диалоги, встречи, КП и выручку в одной воронке CRM.
Персонализация холодных писем для B2B: сайт, реестры и закупки
Как персонализировать холодные письма для российского B2B по сайту, реестрам, закупкам и каталогам — без формальных подстановок.
Рабочий email для холодного аутрича: имя, ящик, подпись
Как оформить рабочий email для холодного B2B-аутрича: выбрать адрес, имя и подпись, проверить доверие к домену и не выглядеть безликой рассылкой.
Окупаемость холодного аутрича: что считать до запуска
Как рассчитать окупаемость холодного аутрича в B2B: все затраты, маржа, вероятность сделки, цикл продаж и ручная работа команды.
Как написать холодное письмо без признаков рекламы
Разбираем границу между адресным B2B-обращением и рекламной рассылкой: что написать, кому отправлять и что проверить перед запуском.
Кто отвечает за холодный аутрич: роли в команде B2B
Владелец, ресерчер, аутрич-менеджер, продажник: кто за что отвечает в холодном аутриче и как передавать лид, не теряя его между письмом и встречей.
Сколько статей нужно блогу компании, чтобы появился трафик из поиска
Сколько статей нужно B2B-блогу до первого трафика из поиска: от чего зависит объём, какой ритм публикаций реалистичен и как понять, что блог работает.
SEO или холодный аутрич: как каналы усиливают друг друга
Сравниваем SEO и холодный аутрич по скорости заявок, цене лида и управляемости — и показываем, почему в B2B их лучше запускать не вместо, а друг за другом.
Открываемость холодных писем: почему она врёт и что мерить
Почему открываемость холодных писем не показывает интерес адресата и какие метрики реально помогают управлять B2B-аутричем в России.
Свой специалист или агентство: кому поручить холодный аутрич
Сравниваем штат, агентство и гибрид для холодного B2B-аутрича в России: затраты, контроль, риски и критерии выбора модели.
Стоимость лида из холодной рассылки: как посчитать
Как посчитать CPL холодного B2B-аутрича: домены, база, сервисы, время менеджера и скрытые расходы. Формула и чеклист для сравнения каналов.
Реактивация старой базы лидов: как вернуть отклик
Как реактивировать старую базу лидов через email: сегментация причин отказа, триггеры повторного контакта и цепочка без «напоминаю о себе».
Портрет идеального клиента (ICP) для холодного B2B-аутрича
Как собрать ICP для холодного B2B-аутрича из сделок, реестров и открытых данных: критерии отбора, сигналы готовности и шаблон карточки.
Как проверить email-базу перед холодной рассылкой
Валидация email-базы перед рассылкой: синтаксис, MX, catch-all, временные и ролевые адреса, чек-лист и критерии остановки кампании.
Возражения на холодном звонке: как отвечать собственнику в B2B
Разбираем возражения собственника на холодном звонке: «не надо», «пришлите на почту», «у нас всё есть» — и каркас ответов для B2B.
Холодные звонки и закон «О рекламе»: где граница в B2B
Когда холодный звонок в B2B требует согласия, а когда остаётся деловым обращением: критерии, формулировки и чек-лист базы.
Мультиканальный аутрич: цепочка email, Telegram и звонка
Как связать email, Telegram и звонок в одну B2B-цепочку: порядок касаний, интервалы, адаптация сообщений и российская специфика.
Лимиты LinkedIn: сколько касаний выдерживает аккаунт
Как безопасно вести LinkedIn-аутрич из России: дневной ритм приглашений и сообщений, признаки ограничений и роль email в цепочке.
Профиль в LinkedIn перед аутричем: что видит адресат
Как оформить профиль LinkedIn перед холодной рассылкой: заголовок, About, опыт, компания и чек-лист доверия для B2B-аутрича.
Telegram-аккаунт для холодного аутрича: лимиты и режим
Как подготовить Telegram-аккаунт для B2B-аутрича, начать с безопасного объёма и действовать при жалобах и ограничениях.
Холодные сообщения в Telegram: как писать бизнесу
Как устроено первое касание в Telegram для российского B2B: поиск аккаунта ЛПР, длина и тон сообщения, правила безопасности аккаунта и шаблон первого сообщения.
LinkedIn для B2B из России: как выходить на зарубежный рынок
Зачем российской компании LinkedIn, если сеть недоступна внутри страны: профиль, поиск ЛПР, цепочка касаний и переход в почту. С чего начать экспортный аутрич.
Семантическое ядро сайта услуг: как собрать и разложить по страницам
Рабочий метод сбора семантического ядра для сайта B2B-услуг: Wordstat, подсказки, конкуренты, кластеризация по сегменту и гео. Без мусорных запросов.
SEO-продвижение B2B-услуг: с чего начать, когда нужен поток заявок
Чем SEO для B2B-услуг отличается от интернет-магазина, как выстроить первые три месяца работ и почему ставку только на поиск в РФ делать рискованно.
Как найти email собственника компании для холодного письма
Рабочие способы найти email собственника компании в РФ: сайт, ЕГРЮЛ, шаблоны корпоративных адресов, WHOIS, Telegram. Пошаговая схема без покупки баз.
Цепочка холодных писем: что слать после первого касания
Как строить цепочку холодных писем для российского B2B: один оффер в первом письме, новый аргумент в каждом следующем, интервалы между касаниями и точка остановки.
Тема холодного письма, которое откроет собственник
Разбираем рабочие паттерны тем холодных писем для российского B2B: конкретика, имя компании получателя, никаких спам-маркеров. Чек-лист перед отправкой.
Жалобы на спам: как снизить их количество в B2B-рассылке
Почему жалобы на спам опаснее низкой открываемости, как они убивают репутацию домена и что делать на каждом этапе воронки холодной рассылки в российском B2B.
Отдельный домен под холодную рассылку: защищаем основной
Зачем холодному аутричу отдельный домен, как выбрать и оформить запасной домен в зоне .ru, настроить SPF, DKIM и DMARC и не нарушить закон о рекламе
Почему холодные письма попадают в спам: аудит за один день
Три группы причин, по которым холодные письма попадают в спам, и чек-лист аудита за один день: проверка DNS, тестовые отправки на Яндекс и Mail.ru, разбор отлупов.
Прогрев домена для холодных писем: как это делать в РФ
Что такое прогрев домена, сколько он длится и почему западные гайды не работают в РФ. Пошаговый план и чек-лист.
Репутация домена: как проверить и что делать, если испорчена
Как понять, что домен попал под фильтры Яндекса и Mail.ru, чем испорченная репутация отличается от плохих текстов и по какому маршруту её восстанавливать.
SPF, DKIM и DMARC для Яндекс 360 и Mail.ru: настройка за один вечер
SPF, DKIM и DMARC для Яндекс 360 и Mail.ru для бизнеса: какие TXT-записи внести в DNS, где взять значения и как проверить, что письма перестали лететь в спам.