Как устроен этот раздел
Инструкции сгруппированы по этапам кампании: подготовка базы, инфраструктура и доставляемость, тексты и цепочки, каналы, запуск и контроль метрик. Если аутрич для вас новый канал, начните с чек-листа запуска за 14 дней и разбора типовых ошибок. Если кампания уже идёт, но не приносит ответов — с раздела про доставляемость и метрики.
Термины, которые встречаются в инструкциях, разобраны в словаре аутрича. Готовые шаблоны писем и сообщений лежат в разделе инструментов.
База и поиск ЛПР
- Как собрать базу компаний по ОКВЭД и региону — источники, фильтры, дедупликация по ИНН.
- Как найти ЛПР и его контакт — должности, которые реально отвечают, и где брать их адреса.
- Персонализация писем без воды: 5 источников фактов — что писать в первой строке, чтобы письмо не выглядело шаблоном.
- Как искать ЛПР в Telegram легально — чаты, каналы и парсинг без нарушений.
- Sales Navigator: поиск целевых аккаунтов — фильтры и выгрузка под LinkedIn-аутрич.
Инфраструктура и доставляемость
Девять из десяти провалов холодной рассылки — это не текст, а инфраструктура: непрогретый домен, неверные DNS-записи, перегруженные ящики. Этот блок инструкций закрывает техническую часть. По нашим кампаниям 97,7% адресов приняли письмо — до такого уровня доставляемость доводится именно здесь, а не в копирайтинге.
- Настройка SPF, DKIM и DMARC: пошагово — три записи, без которых письма идут в спам.
- Прогрев домена за 3 недели: график и лимиты — по дням, с объёмами на каждый ящик.
- Сколько доменов и ящиков нужно под объём — расчёт инфраструктуры от плана касаний.
- Рассылка с Яндекс 360: лимиты и настройка и Почта Mail.ru для бизнеса: лимиты и репутация — два основных почтовых провайдера для РФ.
- Почему письма попадают в спам и как это чинить — диагностика по симптомам.
Тексты, цепочки и обработка ответов
- Как написать холодное письмо, на которое ответят — структура на 5–7 предложений.
- Тема письма для холодной рассылки: что работает — без кликбейта и слов-триггеров спам-фильтров.
- Сколько писем в цепочке и с каким интервалом — каденция касаний по дням.
- Скрипты ответов: от «расскажите подробнее» до встречи — обработка типовых реплик.
- Как передавать лиды в систему учёта клиентов без потерь — регламент фиксации и маршрутизации.
Telegram и LinkedIn
- Telegram-аутрич без бана: лимиты и правила — суточные лимиты и интервалы.
- Прогрев Telegram-аккаунтов под аутрич — подготовка аккаунта до первого сообщения.
- Профиль LinkedIn, который открывают — оформление до старта коннектов.
- Лимиты LinkedIn: коннекты, инмейлы, блокировки — официальные ограничения и обходные сценарии.
- LinkedIn из России: что реально работает — честный разбор доступа и оплаты.
Запуск, метрики и работа с подрядчиком
- Чек-лист запуска аутрича за 14 дней — вся кампания по шагам, от брифа до первой волны.
- Юнит-экономика аутрича: считаем до запуска — стоимость лида и точка окупаемости.
- Как выбрать нишу и сегмент для первой волны — с чего начинать, когда портрет целевого клиента широкий.
- Нормы открываемости писем и доли ответов в корпоративных продажах — на какие цифры ориентироваться.
- Сравнительные тесты в аутриче: что тестировать и когда — очерёдность гипотез.
- 10 ошибок, из-за которых аутрич не работает — разбор провалов.
- Законность холодных рассылок в России — какие требования соблюдать смыслово, без юридической казуистики.
- Как выбрать подрядчика по аутричу и Какие отчёты требовать от подрядчика — если решите отдать канал на аутсорс.
Кому эти инструкции не помогут
Гайды написаны под корпоративные продажи с чеком, который оправдывает ручную работу с базой и ответами. Если вы продаёте массовый продукт по цене в несколько сотен рублей, холодный аутрич не окупится ни своими силами, ни через подрядчика — там нужен таргет и контекст. Не помогут инструкции и тем, кто ищет способ разослать миллион писем с одного ящика: такая механика убивает домен за день, и мы её не описываем принципиально.