Из чего складывается стоимость аутрича
Цена холодной рассылки — это не абонемент и не «пакет из тысячи писем». Это четыре статьи работы, и у каждой есть свои трудозатраты:
- База. Сбор базы ЛПР по вашему портрету целевого клиента: сегмент, регион, размер компании, повод для касания. Плюс валидация адресов — по нашим кампаниям 97,7% адресов принимают письмо, отскок держим на уровне 2,3%.
- Инфраструктура. Домены, ящики-отправители, прогрев доменов минимум три недели до старта, настройка SPF, DKIM и DMARC, ротация отправителей под объём.
- Копирайт. Цепочки писем и сообщений под ваш оффер: первое касание, дожимающие письма, варианты для сравнительного теста. Отдельная услуга — копирайтинг цепочек.
- Обработка ответов. Кто-то должен отвечать на «пришлите КП» в течение часа, а не через сутки. Это обработка ответов и квалификация лидов — самая трудоёмкая часть кампании.
Если подрядчик называет одну цифру без этих четырёх строк в смете — вы покупаете рассылку, а не лидогенерацию.
Что входит в тариф
В базовый тариф лидогенерации входит полный цикл: от брифа до переданного вам лида. Конкретно:
- Формулировка портрета целевого клиента и гипотез сегментов на брифе
- Сбор и валидация базы с дедупликацией по ИНН
- Регистрация и прогрев доменов и ящиков до старта
- Написание цепочки касаний под ваш оффер
- Запуск и ведение кампании, ротация отправителей
- Ответы на входящие, квалификация и передача лидов в вашу систему учёта клиентов
- Еженедельная сводка: отправлено, доставлено, ответов, квалифицировано
По нашим кампаниям за период с апреля 2025 по июль 2026 отправлено 3 224 000 писем в 360 кампаниях по 85 регионам — 48 100 компаний ответили, 6 500 из них дали явное «да»: запросили подробности, КП или встречу. Что мы считаем лидом, а что — нет, зафиксировано на странице гарантий.
Что оплачивается отдельно
Честная смета показывает и то, что в тариф не входит. Отдельно считаются:
- Дополнительные каналы. email — база. Telegram и LinkedIn требуют своей инфраструктуры: прогретые аккаунты, лимиты, отдельные цепочки. Многоканальный аутрич дешевле, чем два отдельных запуска, но дороже одноканального.
- Объёмы сверх плана. Если по итогам первой волны вы решаете расширить базу на новые сегменты или регионы — это новая строка.
- Срочный запуск. Прогрев доменов занимает около трёх недель, и его нельзя сжать без риска для доставляемости. Если нужно «вчера» — ускорять придётся объёмом инфраструктуры.
- Формат работы по списку целевых компаний. Персональная работа по списку целевых аккаунтов — другая трудоёмкость и другая цена за касание.
Почему точную цену мы называем после брифа
Прайс-лист с широким диапазоном не отвечает ни на один вопрос. Стоимость аутрича зависит от переменных, которые видны только после брифа: насколько узкий ваш портрет целевого клиента, есть ли готовая база или собираем с нуля, сколько регионов и сегментов в первой волне, какой канал под вашу нишу, кто обрабатывает ответы — мы или ваш отдел продаж.
Поэтому порядок такой: бриф 30–40 минут, затем расчёт с разбивкой по строкам — база, инфраструктура, копирайт, обработка. Никакой магии: вы видите, за что платите, до подписания. Как проходит весь цикл — в разделе как мы работаем.
Кому аутрич не подойдёт ни за какие деньги
Мы отказываем в запуске, когда экономика не сходится, и говорим об этом на брифе. Не стоит считать бюджет, если:
- Средний чек не покрывает стоимость нескольких сделок цикла — аутрич окупается там, где чек заметно выше стоимости кампании.
- Ваш рынок — пара сотен компаний, и вы их все знаете поимённо. Там нужен личный контакт, а не рассылка.
- Некому обрабатывать лиды. Если встречи будут висеть без ответа днями — вы заплатите за лиды, которые остынут.
- Оффер не упакован. «Мы делаем всё для всех» в холодном письме не отвечают.
Если сомневаетесь в экономике — посчитайте до запуска в калькуляторе лидов или закажите бесплатный разбор: скажем прямо, сходится ли юнит-экономика под вашу нишу.
Как сравнить цену с альтернативами
Правильное сравнение — не «агентство против агентства», а стоимость лида и встречи. Специалист по первому контакту в штате — это оклад, налоги, инструменты, база и три месяца раскачки до первых результатов. Мы разобрали арифметику в сравнении агентство или специалист по первому контакту в штат, а методику подсчёта — в гайде по юнит-экономике аутрича.