Что входит в услугу по шагам
- Разведка аудитории. Фиксируем портрет целевого клиента: отрасль, размер компании, география, должности. Оцениваем объём целевой аудитории в LinkedIn до старта — если ваших клиентов там нет, говорим об этом сразу. Сбор списка ведём по тем же правилам, что и в услуге сбор базы ЛПР и разведка рынка.
- Подготовка профиля. Приводим в порядок профиль, от имени которого идут касания: фото, заголовок, описание, опыт, первые публикации. Пустой профиль с десятью контактами не принимают в сеть — это первое, что проверяет ЛПР.
- Прогрев аккаунта. Две-четыре недели аккаунт живёт как обычный пользователь: контакты, реакции, комментарии, посты. Только после этого поднимаем темп касаний.
- Запуск касаний. Запрос на контакт с короткой припиской, сообщение после принятия, дожимы по регламенту. Где контакт не принимают, подключаем инмейлы.
- Обработка ответов. Ведём переписку по согласованным скриптам, квалифицируем, передаём вашему продавцу контакт с историей диалога.
Если LinkedIn — только часть задачи, собираем связку с email и Telegram: логика описана в услуге многоканальный аутрич.
Как работаем с ограничениями для аккаунтов из РФ
LinkedIn официально ограничил работу с пользователями из России: доступ к платформе из РФ затруднён, регистрация на российские данные и оплата подписок российскими картами недоступны. Обходить технические блокировки «серых» способов мы не используем — аккаунт, собранный на обходе, живёт до первой проверки и сгорает вместе с наработанной сетью.
Рабочая схема выглядит так:
- Зарубежное юрлицо. Касания ведём от компании, зарегистрированной вне РФ: ваше иностранное юрлицо, если оно есть, или наша зарубежная структура по договору. Подписка Sales Navigator оплачивается легально с этого юрлица.
- Реальные аккаунты. Работаем от профилей живых людей — ваших сотрудников или наших специалистов с заполненной историей. Никаких ферм ботов и купленных аккаунтов: это прямой путь к блокировке.
- Ручной темп. Касания идут в пределах лимитов платформы, без автокликеров и накруток. Медленнее, чем «серая» автоматизация, но аккаунт сохраняется.
Лимиты платформы и реальный темп кампании
LinkedIn жёстко ограничивает активность: ориентировочно до сотни приглашений в контакты в неделю на аккаунт, отдельные лимиты на инмейлы в зависимости от подписки, понижение лимитов при жалобах и низкой доле принятых запросов. Поэтому объём здесь принципиально меньше, чем в email: с одного аккаунта это сотни касаний в месяц, а не тысячи. Разбор лимитов по пунктам — в гайде лимиты LinkedIn.
Вывод практический: LinkedIn-аутрич — канал точечный. Он подходит под узкую аудиторию и дорогую сделку, где сотня точных касаний ценнее тысячи широких. Если задача — охват, основным каналом делаем email, а LinkedIn подключаем по приоритетным аккаунтам. Сравнение каналов по механике — email или LinkedIn.
Сроки: подготовка и прогрев — две-четыре недели, первые ответы — обычно в первые две недели касаний. Оценивать кампанию имеет смысл на горизонте двух-трёх месяцев: сеть контактов и ответы накапливаются.
От чего зависит результат
- Присутствие вашей аудитории в LinkedIn. Для ИТ, облачных сервисов, консалтинга и зарубежных рынков она там есть. Для части российских отраслей ЛПР в LinkedIn почти не бывают — тогда канал бессмысленен, и мы это скажем на разведке.
- Профиль отправителя. Должность, опыт и активность профиля решают половину дела: ЛПР сначала смотрит, кто ему пишет, и только потом читает сообщение.
- Точность списка. Запрос на контакт не отредактируешь и не перешлёшь второй раз. Ошибка в сегменте сжигает лимит недели впустую.
- Первое сообщение. Просьба «добавьтесь, расскажу о возможностях» не работает. Работает короткая приписка с поводом: чем занимается компания и почему пишем именно ей.
- Скорость вашей обработки. Ответ в LinkedIn остывает быстро: переданному контакту нужно ответить в тот же день.
Что требуется от вас
- Описание портрета целевого клиента: отрасли, размер компаний, география, должности ЛПР
- Готовый сотрудник, от имени которого ведём касания, или согласие работать от нашего специалиста
- Описание продукта, среднего чека и 2–3 примера успешных сделок
- Продавец, который забирает квалифицированные контакты и отвечает в день передачи
- Зарубежное юрлицо, если хотите вести кампанию от своей структуры
Ваше участие на старте — бриф и согласование оффера. Дальше — еженедельная сводка: сколько касаний ушло, сколько контактов принято, кто ответил и что дальше.
Как считаем результат
Результат — не коннекты и не просмотры профиля. Считаем принятые запросы, ответы и явные «да»: запрос подробностей, КП или встречи. Что фиксируем как лид, а что лидом не считается, прописано на странице гарантий.
Ориентир по ответам мы не обещаем в процентах до старта: доля принятых запросов и ответов зависит от ниши, профиля и географии. Прогноз строим после разведки аудитории и пилотной волны — на вашем списке, а не на усреднённой статистике.
Кому LinkedIn-аутрич не подойдёт
Честный список, чтобы не тратить время друг друга:
- Ваши ЛПР не живут в LinkedIn. Часть российских отраслей — производство, стройка, опт — там почти не представлена; рабочие каналы для них — email и Telegram.
- Нужен объём. Лимиты платформы не позволяют делать тысячи касаний в месяц; массовый охват решается email-контуром.
- Нет зарубежного юрлица и нет готовности работать через подрядчика. Собирать кампанию на «сером» доступе мы не будем — аккаунт сгорит вместе с сетью контактов.
- Нужен результат за две недели. Прогрев профиля и накопление сети занимают время, быстрее не бывает.
- Некому отвечать. LinkedIn-диалог требует реакции в тот же день, иначе контакт остывает.
Сколько это стоит
Цена складывается из числа аккаунтов, объёма касаний в месяц, географии и того, чья структура используется — ваше зарубежное юрлицо или наша. Кампания только по РФ-сегменту, кампания по СНГ и кампания по Европе — разные задачи по стоимости. Точную сумму считаем после брифа, ориентиры по тарифам — на странице цен.