Как мы считаем цифры в кейсах
Каждый разбор строится на данных кабинета рассылок, а не на оценках постфактум. Единица счёта — компания, а не письмо: дедупликация по ИНН, поэтому 811 200 компаний и 3 224 000 писем — разные величины. Доля ответов считается от компаний с касанием, а не от отправленных писем.
Мы сознательно публикуем и неудачные волны: они полезнее для решения о запуске, чем красивая воронка. Как мы доводим ответ до встречи — в регламенте работы, что считается лидом — на странице гарантий.
Кейсы про базу и сегментацию
- Холодная база агентств: 49 ответов за первую неделю — ручной сбор против купленной базы.
- Адрес-приёмник отбивает каждое третье письмо, а «плохие» адреса для информации отвечают лучше всех — проверка гипотез о качестве адресов.
- Узкий сегмент под конкретный повод отвечает в разы охотнее — сужение базы поднимает долю ответов.
- Письмо компании, которой две недели от роду — работа по свежим регистрациям юрлиц.
- Компания зарегистрировалась вчера — письмо ушло сегодня — ежедневный конвейер по новым компаниям.
Кейсы про тексты, касания и инфраструктуру
- 38 из 49 ответов пришли на первое письмо — что решает первое касание.
- 16 ящиков с одинаковой настройкой дали разброс ответов в несколько раз — ящик-отправитель влияет сильнее текста.
- Отскок — не потеря компании, а повод искать второй адрес — регламент доработки базы после отказа доставки.
- Письмо, которое само является доказательством — рассылка с демонстрацией механики.
- Холодные приглашения на отраслевое мероприятие — аутрич под событийный повод.
Честный кейс: где аутрич не сработал
В кейсе рекордная доля ответов и ни одной продажи волна собрала рекордную долю ответов — и ноль выручки. Причина не в канале: оффер вёл на продукт, под который у сегмента не было бюджета. Отвечали из любопытства, а не из потребности.
Перед запуском мы прогоняем эти ограничения на бесплатном разборе: если канал под вашу задачу не подходит, скажем об этом до договора, а не после первой волны.
Как читать эти кейсы под свою задачу
Смотрите не на абсолютные цифры, а на механику: какой сегмент выбран, какой повод в первом письме, что стало с ответами дальше. Если ваша ниша есть в каталоге — откройте страницу отрасли: там привязка механики к специфике сегмента. Сравнение с другими каналами привлечения — в разделе сравнений.