Города, по которым есть отдельные страницы
Ниже — города, по которым мы подготовили отдельные разборы: специфика базы, рабочие ниши, особенности копирайта. Если вашего города нет в списке, это не ограничение: базу собираем под любой регион, где регистрируются юрлица.
- Москва — самая плотная конкуренция за внимание ЛПР, выше требования к персонализации
- Санкт-Петербург — второй по объёму рынок, сильны производство и ИТ
- Екатеринбург — промышленный центр Урала, металлообработка и оборудование
- Новосибирск — точка входа в Сибирь, дистрибуция и логистика
- Казань — ИТ-кластер и производство, деловая переписка на русском и татарском
- Нижний Новгород — машиностроение и ИТ, близость к московским рынкам сбыта
- Ростов-на-Дону — южный хаб: агро, логистика, строительство
- Краснодар — быстрорастущий рынок Юга, стройка и агросектор
- Самара — промышленность и автокомпоненты
- Челябинск — металлургия и промышленное оборудование
- Пермь — нефтехимия и промышленный сектор Прикамья
- Красноярск — металлургия, энергетика, ресурсные проекты
Чем региональная кампания отличается от федеральной
Главная разница — в плотности базы. В Москве по типовой корпоративной нише (продажи компаниям) набираются тысячи компаний, в регионе — сотни. Значит, ошибка в сегменте дороже: выжечь базу плохим оффером в Новосибирске проще, чем в столице. Поэтому на узких регионах мы сначала тестируем цепочку на малой выборке и только потом расширяем волну.
Вторая разница — копирайт. В регионах хуже работают шаблонные письма «мы федеральная компания» и лучше — конкретика: местные кейсы, логистика, присутствие или понятная схема удалённой работы. Разведка сегмента и офферов входит в сбор базы ЛПР и разведку рынка.
Технически география ни на что не влияет: инфраструктура отправки одна, прогрев доменов и настройка доставляемости идентичны для любого региона. Меняются только выборка, сегменты и тексты.
Как выглядит запуск по новому региону
- Фиксируем портрет целевого клиента: отрасли, размер компаний, роль ЛПР, границы региона или списка городов.
- Собираем и дедуплицируем базу по ИНН — без повторов и компаний из чужих регионов.
- Валидируем адреса: в наших кампаниях письмо приняли 97,7% адресов, отскок 2,3%.
- Тестируем оффер на первой волне, смотрим ответы по сегментам внутри региона.
- Масштабируем рабочую связку «сегмент — оффер» и передаём ответы вам или в систему учёта клиентов.
Тот же порядок работает при выходе на новый рынок или регион и при выходе в СНГ — Казахстан, Беларусь, Узбекистан.
Где региональный аутрич не сработает
Если в вашем регионе по нише набирается меньше пары сотен целевых компаний, холодный канал быстро упирается в потолок базы — там разумнее работа по списку целевых компаний. Не подходит аутрич и там, где решение принимается только через тендеры и закупочные процедуры: письмо не заменяет участие в закупке. Третье ограничение — сверхлокальный бизнес вроде услуг в радиусе одного района: для него холодный корпоративный канал избыточен.