Из каких действий складывается расчёт лидов
Калькулятор идёт от компаний, а не от числа отправленных писем. У одной компании может быть два адресата и несколько касаний, но в воронке она должна остаться одной строкой. Так итог не раздувается повторными письмами одному закупщику.
- Укажите число целевых компаний после дедупликации по ИНН.
- Введите долю доставленных касаний: это часть базы, до которой письмо физически дошло.
- Задайте долю ответов от получивших касание, затем долю квалифицированных ответов.
- Добавьте конверсию квалифицированного лида в сделку и среднюю выручку одной сделки.
Перед запуском стоит сверить, как подготовлены список и адреса. Валидация и очистка базы меняет первый этап формулы: не обещает лиды, но убирает адреса, которые не могут принять касание.
Что поставить в поля, если своей статистики ещё нет
Не подставляйте «средние по рынку»: они смешивают разные ниши, офферы и способы считать ответ. В качестве осторожной отправной точки можно взять только фактическую сводку Отряда 9: в кампаниях апреля 2025 — июля 2026 ответили 48 100 из 811 200 компаний с касанием — 5,93%. Это не прогноз для вашей кампании.
| Поле | Что считать | Что не считать |
|---|---|---|
| Ответ | Любое содержательное письмо от компании | Автоответ и отписку |
| Лид | Запрос подробностей, КП или встречи | Вежливое «неинтересно» |
| Выручка | Сумму по фактически закрытой сделке | Потенциал из презентации |
Если у вас уже были касания, выгрузите ответы и разметьте их вручную: «интерес», «не сейчас», «не тот человек», «отказ». Правило квалификации лучше зафиксировать до старта. Его можно связать с тем, как гарантии и что считается лидом описывают предметный интерес.
Почему одинаковый объём базы даёт разную выручку
Две кампании на одинаковый объём базы могут разойтись не из-за количества компаний. Поставщик учёта пишет финансовому директору: «Увидели, что у вас несколько юрлиц. Есть ли задача свести управленческие отчёты?» Получает вопрос о сроках внедрения. Другой отправляет всем «Автоматизируем бизнес, пришлём презентацию?» — и не даёт адресату повода ответить.
Ответ «пришлите КП» ещё не равен сделке. В ответе нужно уточнить масштаб, текущий способ работы и участника решения. Только после этого лид попадает в конверсию продаж. Сценарии первого и повторного касания полезно сверить с копирайтингом цепочек и офферов, а передачу статуса — с интеграцией с системой учёта клиентов и отчётностью.
- Считаем компании, а не письма.
- Отделяем ответ от явного интереса.
- Используем среднюю выручку по закрытым, а не желаемым сделкам.
- Обновляем коэффициенты после каждой волны.
Где калькулятор не даст честного прогноза
Инструмент не подходит, если вы ещё не определили, кому и что продаёте, либо средний чек и цикл сделки неизвестны. Он также не предскажет выручку для разовой закупки без признаков спроса: результат будет лишь арифметикой введённых предположений.
Не используйте расчёт как план продаж, если ответы некому обрабатывать в день получения. Предметный диалог остывает, пока контакт лежит без реакции. Для проверки исходной гипотезы лучше сначала провести аудит аутрича и деливери или собрать небольшую тестовую волну, а затем заменить допущения фактом.