Что автоматизируют Expandi и Dripify, а что остаётся на вашей стороне
Оба сервиса работают с действиями внутри LinkedIn: запросом на контакт, сообщением, просмотром профиля, подпиской и реакциями. В Dripify последовательность собирается из действий, условий и задержек; сервис также заявляет email-последовательности, поиск и проверку адресов. В Expandi есть сценарии с условиями «если/действие», сообщения существующим контактам, последующие email-сообщения и приоритизация кампаний.
Инструмент не знает, кому именно ваша услуга нужна сейчас. Например, для интегратора слабый запрос выглядит так: «Помогаем автоматизировать бизнес-процессы, давайте созвонимся». Сильнее — «Вижу, вы открыли склад в Твери. На этом этапе учёт часто остаётся между 1С и системой складского учёта. Уже выбрали, кто будет сводить остатки?» Первый вариант сервис отправит безошибочно, но именно человек должен найти повод, проверить роль и решить, уместен ли он.
Если нужен не кабинет, а весь рабочий контур — от списка ЛПР до передачи разговора продавцу, смотрите LinkedIn-аутрич под ключ. Для поиска аккаунтов отдельной задачей остаётся сбор базы ЛПР и разведка рынка.
По каким признакам выбрать Expandi или Dripify
| Критерий | Expandi | Dripify |
|---|---|---|
| Тарифная логика | Один бизнес-план: $99 в месяц за аккаунт; при оплате за год сервис указывает отдельные условия тарификации | Три уровня: Basic, Pro и Advanced; при годовой оплате на странице тарифов указаны $39, $59 и $79 за пользователя в месяц |
| Кампании | Неограниченное число кампаний на бизнес-плане | Одна кампания в Basic, неограниченно — в Pro и Advanced |
| Последовательности | LinkedIn-действия, последующие email-сообщения, условия «если/действие», приоритет кампаний | LinkedIn и email-действия, условия, задержки, шаблоны и тесты вариантов |
| Командная работа | Для 10+ мест и работы под брендом заказчика — индивидуальное предложение; есть роли, общий контроль и клиентские отчёты | Роли, статистика команды, общий доступ к аккаунтам и защита от повторного касания заявлены на старших планах |
| Квоты в опубликованных тарифах | Сервис предлагает настраиваемые диапазоны лимитов и не даёт превысить заданные ограничения | Basic: 20 запросов на контакт и 30 сообщений в день; Pro и Advanced: до 75 запросов и 100+ сообщений |
| Пробный период | 7 дней с доступом ко всем функциям | 7 дней без привязки карты, согласно странице тарифов |
Expandi удобнее, когда вам не нужно выбирать между урезанными пакетами и важны сложные ветвления в одной кампании. Dripify логичнее для первой проверки процесса или команды, которой достаточно одной кампании и базовых квот, а затем нужен понятный переход на старший план.
Цены выше — цены сервисов в долларах, опубликованные на их официальных страницах. Они не включают подписку LinkedIn, работу человека, подготовку списка и обработку ответов. Поэтому сравнивать нужно не стоимость одной лицензии, а весь маршрут до разговора с ЛПР.
Как выглядит запуск без пустого потока сообщений
- Соберите один сегмент: например, производители упаковки в двух регионах с выручкой нужного диапазона и ролью коммерческого директора.
- Проверьте вручную первые 20 профилей: есть ли у людей действующая должность, понятен ли предмет разговора, не написали ли им коллеги.
- Соберите короткую связку: коннект без продажи, затем вопрос по конкретному наблюдению, затем одно уточнение вместо запроса на демо.
- Загрузите только проверенный список, задайте порядок действий и не меняйте текст после первых двух ответов без причины.
- Размечайте ответы отдельно: интерес, нецелевой контакт, не вовремя, отказ, просьба написать в другой канал. Тогда следующий запуск опирается на факты, а не на общий счётчик.
Типичная ошибка — загружать в сервис выгрузку Sales Navigator и одновременно ставить просмотр профиля, коннект, лайк и сообщение. Получатель видит механическую цепочку, а менеджер получает не повод для диалога, а список непрочитанных реплик. В нашем контуре обработка ответов и квалификация лидов отделяет «пришлите материалы» от запроса, где действительно можно назначать встречу.
Не ответ «интересно» сам по себе, а ответ с предметом: «У нас сейчас выбирают подрядчика», «Напишите финансовому директору», «Вернёмся после запуска филиала». Он даёт следующую операцию. В собственных кампаниях «явным да» мы считаем запрос подробностей, КП или встречи — таких ответов было 6 500.
Почему лимиты и защита сервиса не отменяют риск для профиля
Expandi и Dripify позиционируют облачную работу, отдельный айпи-адрес, задержки и ограничение активности как меры защиты. Это настройки снижения интенсивности, а не разрешение платформы. LinkedIn прямо запрещает сторонние программы, которые автоматизируют действия, добавляют контакты или отправляют сообщения.
Поэтому не стоит строить продажи вокруг одного рабочего профиля, обещать руководителю фиксированное число коннектов или считать месячную квоту гарантированной воронкой. При ограничении аккаунта последовательность останавливается, а история переписки и договорённости требуют ручной сверки. Для компании с корпоративными продажами (продажами компаниям) LinkedIn разумнее рассматривать как один из маршрутов, а не как единственный канал.
Когда контакт есть в LinkedIn, но ему удобнее продолжить разговор иначе, помогает многоканальный аутрич: email + Telegram + LinkedIn. Порядок касаний и источник контакта фиксируют до запуска, чтобы один человек не получил три одинаковых предложения.
Кому сервис подойдёт, а где «Отряд 9» не нужен
- Берите Expandi, если у вас уже есть человек, который уверенно собирает аудиторию, пишет варианты сообщений, разбирает ответы и хочет один полный набор функций.
- Начинайте с Dripify, если проверяете ритм LinkedIn на одном аккаунте и готовы самостоятельно вести кампанию и аналитику.
- Передавайте контур команде, если продавцы не успевают проверять профили и отвечать в день обращения, а вам нужны несколько каналов и единая квалификация.
Мы не подходим, если задача — просто купить доступ к сервису и получить готовые лиды без участия вашей стороны. Мы не можем заменить эксперта, который объяснит, какую проблему решает продукт, согласует стоп-лист компаний и примет целевой разговор. Также не стоит подключать нас, когда LinkedIn не содержит вашей аудитории: например, решение принимают локальные закупщики без публичных профилей.
В таком случае сначала определите, где реально находятся контакты: аутрич под ключ: email, Telegram, LinkedIn не означает обязательное применение всех трёх каналов. Мы отказываемся от связки, если канал не даёт внятного способа дойти до нужной роли.
Как принять решение до оплаты подписки
Возьмите пробный период не для массовой отправки, а для контрольного задания. Загрузите 30–50 компаний одного сегмента, соберите одну последовательность и проверьте четыре вещи: импорт, исключение дублей, видимость ответов и выгрузку статусов в вашу систему учёта клиентов. После этого станет ясно, экономит ли сервис операционное время именно вашей команде.
Не делайте вывод по одному принятию коннекта. Проверьте, можете ли вы ответить на вопрос ЛПР в тот же рабочий день, записать причину отказа и не отправить повторное сообщение человеку, которому уже писал коллега. Если эти пункты не закрыты, следующей покупкой должна быть не более дорогая лицензия, а процесс.
- Есть один ответственный за профиль и переписку
- Есть список исключений: клиенты, партнёры, конкуренты, коллеги
- Есть причина написать каждому сегменту, а не общий оффер
- Есть правило передачи заинтересованного контакта продавцу
- Есть канал на случай, если LinkedIn ограничит работу профиля
Если нужен независимый разбор текущей последовательности, профиля и списка без покупки лишних услуг, закажите бесплатный разбор вашего аутрича.